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兴业银行招商局支行分享外币储蓄存款营销心得

2018-01-08 18:52 http://www.mnw.cn/

  闽南网1月8日讯 兴业银行招商局支行由于区域太小,该支行积极外拓,广织营销关系网,向周边区域拓展。2017年9月底,该支行在外币储蓄存款营销方面,颇有收获。

  对此,该支行总结了营销成功的经验,主要有以下几点:1、广织营销人际网,收集信息,经过分析筛选,选择目标客户,尽可能多地了解客户信息,找准时机及时主动出击。该笔业务原来该行利率明显处于劣势,期间客户也向原存款行客户经理咨询续存利率价格,但没有得到及时反馈,刚好美国加息减税利好消息,该行外币存款利率有较大提高,利用外资银行没有反应过来的时间差,拉近了与原存款行的利差,加上该支行主动营销和优质服务,最终得到了客户的认可;2、做好营销组织策划,分支行联动。营销过程支行营销小组成员分工明确,不间断与客户、分行零售金融部门保持沟通,确保信息对称,并得到分行零售金融部大力支持;3、支行领导率先垂范,俯下身段做业务,引导和激发员工积极性。当前存款竞争越来越激烈,难度加大。在营销该笔业务过程中,营销小组团结协助,不怕困难,不但得到分行相关部门及支行员工的支持和鼓舞,更使员工士气和动力大大提升,提高了团队整体战斗力。

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