闽南网讯 为提升兴业银行漳州分行信用卡业务收入,该分行展开全面的工作布局,举全行之力开展信用卡分期营销活动。信用卡分期业务包含:汽车分期、装修分期、信用卡自动分期。
该分行在信用卡分期业务上,以汽车分期、装修分期为重点,通过以下这几点来积极推动业务的发展。
一、领导高度重视,切实推进,全行上下一盘棋 。
分行领导高度重视,亲自带队营销,采取公私联动,以各经营机构为主营机构,营销中心为后台辅助,完成关键楼盘、车行的攻坚战。在业务开展方面,每日通报业绩情况。并且深入各支行开展培训。
二、考核到位,资源整合,激发机构积极性。
该分行将任务分解至支行,同时整合各支行优势,采取公私联动,促进合作经销商户的维护与再开发。
(一)装修分期
各支行利用自身资源,以该行房贷楼盘为中心,联合楼盘开展装修分期营销,深入挖掘装修分期客户。
(二)汽车分期
下发存量汽车分期合作经销商户中无交易量商户名单,举全行之力营销。由各支行以投标竞选方式获取商户的维护权限。各支行利用自身资源进行维护、开拓汽车分期业务,获取交易量。
三、深挖市场,服务跟进,找准产品营销点。
(一)将漳州地区各家银行装修分期、汽车分期业务进行对比,对比优劣势,进行精准营销。
(二)以高效的审批效率、简便的申办手续及“一对一”优质组合出击。
(三)安排人员驻点车行营销;安排人员参与楼盘交房仪式,入驻楼盘开展装修分期宣传。
(四)走访存量汽车分期合作经销商户,了解市场情况、商户需求。根据商户反馈的情况进行汽车分期发展战略调整。
(五)与漳州发展集团旗下8家合作汽车经销商洽谈分行总对总合作业务。
四、打响分期好品牌,致力营造“装修分期找兴业”“汽车分期找兴业”观念。
(一)定期在公众好上推送装修分期、汽车分期文章
(二)在交通广播中投放汽车分期广告
(三)跑马屏推广总对总合作商户信息
(四)发送邀约短信,促进客户到店购车,增进总对总合作商户关系,促成首单交易。
在总行的大力支持,分行的正确领导下,全体漳州兴业人齐心协力、奋勇拼搏,分行信用卡分期业务取得了长足发展。