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站在流量红利与消费红利风口 洋码头大有可为

来源:网易网 2020-01-03 15:28 http://www.mnw.cn/

  电子商务的突飞猛进,改变了市场结构,更改变了人们的消费习惯。国内电商平台纷纷把苗头转向海淘。但是消费者经历了几次海淘,却遇到众多阻碍。比如自己在国外的网站上购物,语言问题是第一个障碍,而且还有很多手续,对于外文水平不高的用户,很难顺利完成。因此,很多经常往返国内、国外的人做起了买手代购,现在火热的跨境电商模式就是线下的买手模式转为线上,比如洋码头、考拉海购等等。

  洋码头,2019年通过直播不仅让整体流量翻了3倍,也让交易额翻了将近3倍。在全行业不看好海淘行业,洋码头用成绩单告诉整个行业——中国的海淘消费依旧很旺盛。

  洋码头可以说是直播领域的“老司机”,与往年主要靠砸广告+微信微博传播不同,洋码头今年探索到的新流量渠道在于抖音、快手等平台,通过明星达人短视频引流,合作了超过300家抖音头部达人,包括王祖蓝、牛肉哥严选、呗呗兔、东北人(酱)在洛杉矶、碎嘴许美达等。而这套升级流量的打法主要借势了流量红利和消费红利。

  一方面,用户流量呈现出大量迁移,关注力从图文转移到视频,用户大量的离开微信、淘宝,转去抖音与快手平台,关注自己喜欢的主播。另一方面,流量的结构从中心化变成去中心化,不同的粉丝围绕各自的主播,彼此之间不交叉、不干预。

  在洋码头创始人兼CEO曾碧波看来,海淘已进入下半场,下半场是消费红利。中国大量三四线的城镇消费需求非常旺盛,从而驱动着整个产业继续向前。

  说到电商直播,始终绕不开淘宝直播,曾碧波幽默地说到,“整个海淘或者电商,就是阿里的射程之下鸟无人烟,我们像一个独苗苗一样的撑在那里,怎么打也打不死。”洋码头正是在消费和流量红利里面进行交叉,捕捉到大量用户对进口商品的需求,以“直播+电商”的方式大放异彩。

  2019年洋码头直播已经走出了一条属于自己的路,也验证了视频直播、原汁原味场景、全球化和多样化、私域流量等组合打法的成功,而这也是洋码头进一步做大做强的底气所在。

  ※本文为推广信息,解释权归广告主所有。

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