漳州房企频亮相大型活动 积极向外拓客

　　闽南网10月29日讯（闽南网记者 黄一红）10月的漳州楼市进入空窗期后，有远见的开发商们可没闲着，他们对于市场的把控仍是有温度的。近日，入漳房企频频亮相于各种大型赛事和展会，为的就是扩大品牌知名度和增强与客户的粘合度，因为资深房企人深知，就在全国性限购政策实施之际，作为三线城市的漳州，自有其生存和发展空间。

　　现象：漳州房企频亮相大型活动

　　10月29日-31日，第十三届厦门人居展览会在厦门举行。本届展会围绕“共建城市，共享发展”为主题，为广大市民展示优质的人居住社区。来自厦门本土的国贸地产自是不会错过良机，漳厦四盘联动齐参展，唯一的漳州项目便是国贸润园。

　　漳州国贸润园隶属国贸地产旗下润园系中高端产品，是国贸地产与漳州发展共同开发，进军漳州的开山之作。开售以来，便以其国企品质畅销于漳州市场。此次参与厦门人居展，是为厦漳同城化进一步加快，厦门限购限贷后，引流厦门客源的渠道方式之一。

　　同样是作为厦门入漳发展的特房，深耕漳州市场多年，以其首秀“锦绣一方”在漳州置业者心里奠定了稳固基础后，今年又开启千亩大盘“锦绣碧湖”，在连连开盘连连热销的背景下，10月的特房，更热衷于参与社会性活动。10月30日，由特房锦绣碧湖冠名的第二届海峡两岸（漳州）自行车挑战赛即将在郊野公园开赛，同时，为全方位、多角度采集生态环境之美，记录自行车挑战赛美好瞬间，同时举办“特房杯”第二届海峡两岸（漳州）自行车挑战赛摄影大赛。

　　以上两家房企是本周已确定启动大幕，而据闽南网记者走访了解，还有更多房企都表示，只要有合适的机会契机，都愿意开展线上线下相结合的各种活动，在目前这种严控地产广告的背景下，寻求更适合自己项目的拓客渠道。

　　分析：多重外因导致房企外拓市场

　　漳州房企不约而同重视起外拓市场，特别是厦漳泉同城化一体的周边客源，并不是没有缘由的，特别是今年厦门房价疯涨后，将一波刚需客群挤压到邻厦门的角美、漳州开发区，漳州市区的项目也看到了漳州市区成为厦门置业者第三个次梯队选择的希望。

　　漳州东部一楼盘企划负责人分析称，置业漳州市区的厦门人其实有两拨，一拨是被高房价挤压出厦门市场的刚需客群，还有一拨是被限购的投资客群。虽然这些年来大家更多关注的是台投区、开发区项目，但随着高铁、同城大道等多重交通利好，大家已越来越意识到，在漳州市区完成双城切换模式并非不可能，正是有此交通便利作为支撑，引厦门客源入漳也就顺理成章了。

　　再者，现在消费者的置业观都更加理性和具有前瞻性，以前那种单纯投广告就能吸客源的方式已不奏效，想要展示自己项目的优势和扩大知名度，房企大咖们越发感觉到，通过参加零距离接触的房展或是冠名全民性的类公益活动，再配以线上线下互动，效果更为显著。这也就衍生了近来活动频繁的现状。

　　后市：市区将成厦门房客外拓漳州另一基地

　　其实，早在6-7月厦门房价上涨最凶猛的时候，漳州市场已出现了一波以投资为主的外拓客。“一出手就是三套，这种肯定是投资”漳州东部一在售楼盘销售负责人称，厦门限购后，从厦门来漳州看房买房的人逐渐多了起来，曾遇到过这么一位客户，自己买过之后感觉有升值空间，又陆续带着自己的亲朋好友过来。据了解，像这种现象已越来越普遍，漳州市区已成为继角美、漳州开发区之后的另一厦门房客外拓的重要基地。目前正在漳州市区寻找房源的厦门人黄先生说，他名下已有两套房，要在厦门继续购房只能是144㎡以上，压力大，承受不起，他只好转战漳州。可先后看了角美、开发区的房子后，感觉漳州市区的配套更为醇熟，投资前景也是有的，便想在漳州老城区入手学区房。

　　闽南网记者初步调查显示，随着角美、漳州港区域价格高企，厦门来漳置业者更多将目光投向老城区。多数投资人认为，随着厦漳同城圈进展加快，特别是漳州东部的一些楼盘售价还未及角美、开发区，但增长势头却一望可知的预见，更增添了厦门置业者的投资信心。