五一将至楼市放量增加 开发商备战“红五月”

核心提示

　　漳州市房管局预售数据显示，进入4月份，楼盘预售量显著增加，包括融信·澜园、江滨新城、锦鸿西欧御景、福晟·钱隆学府、福隆城、荣成花园等多个项目推量入市，推量显著增加的同时，市场销售也在持续走高。根据上周备案数据显示，单周成交量超过3.5万平方米，成交市场出现回暖态势。行业分析人士指出，尽管目前整体市场库存仍然大于需求，但为争取节点推售，近期市场的刺激力度正在逐步加大，“五一”期间将迎来一波放量高潮。

漳州市区 多个新盘集中推售

　　从近期即将开售的新房的营销动向来看，多个项目的造势蓄客已到节点，陆续迎来开盘。尽管开盘的形式不一，但市场终归热闹起来了。“五一是商家必争的节点。”业内人士对此表示，楼市阳春持续的去化，为“五一”的集中推售打下了一定的基础。由于对楼市前景的预期尚不明朗，大部分新盘推迟了入市时间，经过较长时间的积累，入市已如箭在弦上。4月底至5月份初，部分新盘项目率先入市，楼市从本月底开始正式迎来集中开盘季。

　　近期，市区多个新盘筹划新一轮推售计划，包括融信·澜园、万豪香江国际、锦鸿西欧御景、中森阳光美地等多个在售楼盘“五一”前后推售，届时，首波集中开盘潮或将涌现。4月21日，万豪香江国际推售3#，起价6700元/㎡，均价7400元/㎡，另推出280席小区车位，总价在18万~25万元。4月29日，融信·澜园将正式开盘，开盘首发1#、11#产品，主力户型87~160㎡，一期200多套房源推售之后，预计二期产品的推售也将马上跟进。5月1日，锦鸿西欧御景将推出4栋多层住宅，起价2988元每平方米。5月5日，中森阳光美地将开盘，主力户型87~124㎡。

　　不但新盘产品放量显著。旧盘新货的营销攻势，在“五一”期间也有新动作。近期，永鸿·国际城开展青年团购置业计划，首付只需8万元起，就可买楼王两房。香江新城首发香江大厦迎黄金周聚划算团购优惠启动，一次性付款可享9.2折抄底优惠（仅限8套）等。“五一”的抢滩之势已经初见端倪。从目前的存货来看，市场上货源量非常充足，购房者在选择房源时，可比较参考的空间非常充裕。

抢开入市 “红五月”争夺激烈

　　“4月底5月初是公认的节点，很多在建楼盘会在今年上半年市场当中抢开入市，提前分流市场。”在此前的一次采访中，名相置业营销总监阮勇杰告诉记者。今年一季度，漳州楼市总体市场相比较去年成交量有所萎缩，价格则与去年基本持平。但总体而言，现在的市场行情比去年第四季度有了很大的改观，预计下半年市场的回暖态势仍将持续。

　　但也有业内对此持不同的观点，中天置业总经理郑诗德表示，市场不明朗，对于后市前景还很难说，但“五一”期间的这波放量应该没有悬念。有很多楼盘为避开营销节点上的“贴身肉搏”，事实上，早之前就有部分项目较为低调地抢开入市。他认为，集中开盘并非只有竞争上的坏处。以江滨板块为例，目前在售的江滨双玺、万豪香江国际、外滩明珠，即将入市的上江名都等项目，一旦集中开售，项目的可比较空间就将变大，更有利于购房者进行参考和比较。

　　“在客源争夺上，各大项目都在想办法拉开差距。”永鸿国际集团企业总监赵志杰表示，顺应市场抢走一步，就可以比别人快很多步。从今年元旦推出5万装修金计划以来，永鸿·国际城已经抢先推售了百来套房源，此次永鸿·国际城新品推售，针对产品做了相应的价格调整，目标客群的定位也更加清晰，此次推出的是青年置业计划，主要目标人群为适婚的青年人群。

　　即将于近期面市的融信·澜园，是近期漳州楼盘开盘的焦点项目。今年2月份，融信·澜园多场高调造势活动即将收尾，也将迎来正式开盘。融信·澜园营销总监葛慧丹表示，近2000多组的客户预约登记，开盘当天可容纳3000多人的售楼部，将创造漳州今年开盘现场人气纪录。有鉴于澜园一期只推售300多套房源，对于近2000组的蓄客保有量来说，供需比例悬殊较大。“这么多的目标客群在一期推售之后如果流失将非常可惜，考虑到这么大量的蓄客人群，在澜园一期推售之后，二期产品也将快速推向市场。（本网记者 朱远娥）