房企备战金九银十 价格将保持平稳

　　闽南网8月31日讯 转眼进入9月市场，酝酿出货的新盘尚未揭开面纱，低潮蓄客调整阶段仍在持续。记者日前从市场上了解到，伴随着传统7月逐渐走向尾声，房企直面金九市场的备战工作也在紧锣密鼓地敲定当中，多盘已经在近期制定金九银十计划，预备在今年最后一个销售节点上分得一杯羹，一场楼市的贴身肉搏战打响。

　　对于众多业内人士来说，金九银十的旺销岁月，在调控的声浪当中已经渐行渐远。全年楼市的销售周期，在这几年发生了不可回避的逆转。跟随传统的营销节奏，房企对于后市的考量，显示出了更多的平常心，心理预期普遍稳健，从以往的“押宝”的心态中慢慢回归。今年楼市金九银十，业内普遍认为将以适量、稳健、低调的策略前行。

20多个老盘相继推出新产品

　　从年初以来，今年全新露脸的新盘项目仅有江滨双玺、四季园著、融信澜园、锦鸿西欧御景、上江名都、正得格林兰庭等6个项目，其余出货的都为老盘项目，老盘新货占据市场存量相当大的比重。其中，大盘项目不断地推出新产品，万达广场、福隆城、福晟钱隆学府、明发商业广场、永鸿国际城等几个大盘项目，在今年上半年都在不间断出货。

　　从整体市场格局来看，进入下半年以来，市场在售房源仍将以老盘新货为主。即将在金九银十期间上市的全新盘项目，仅有信和御龙天下、夏商书香名苑、民兴北郡、丽水臻品、水仙都市等5个项目。大量老盘新货正在预约蓄客，这其中包括融信澜园、天利仁和3期、福隆城、融都新界、锦绣一方水仙里、榕御、永鸿国际城等20多个项目。这也意味着这些潜伏蓄客的楼盘，即将在金九银十期间展开销售攻势。

　　在大量新货出手之前，市场仍在持续走量。漳州市房管局预售数据显示，近两个月时间以来，市场销售去化仍以存量为主。新盘开售量仅有8盘，且非住宅产品占有不小的比重。7月1日~8月29日，漳州市商品房预售总套数1728套，这其中非住宅类占有一定比重，店面、车库等非住宅产品在售。“尽管在传统住宅淡季市场，但对于投资必需品仍有较多的客群。”江滨双玺策划专案小杨告诉记者，近期市场推售的店面和车库产品都取得不错的销售业绩。

　　但伴随着传统七月步入尾声，金九市场也即将拉开帷幕。厦门浩瀚漳州分公司常务副总李钦告诉记者，近期浩瀚所代理的三盘项目上江名都、福隆城、悠乐社区都将预计在9月份推售新房源，这三盘所面向的客群定位各有不同，除了因迎宾路改造而受到影响的福隆城推售策略会有所调整之外，其余两盘的推售策略不会有太大的调整。

少量快跑成多个项目推盘策略

　　市场最大的标杆风向，仍以大盘的销售策略为主。“标杆企业，大盘的销售走势具有风向标的意义。”榕御营销总监张亮认为，今年下半年有几个大盘的跑量值得关注，这其中东部万达随着10月份的开业临近，其产品的销售在开业之前将可能会有冲量期，将对市场起到较大的影响。在今年高调亮相的融信澜园还将有看点值得关注，目前正在酝酿蓄客，即将开售的信和御龙天下也将是今年下半年楼市的焦点。

　　这三个大盘的推售举动，对漳州市场而言具有风向意义。因为无论从盘量规模还是项目品质，这三盘在漳州市场都具有代表性的话语权。今年下半年，这三盘在市场仍将会有不小的举动，有鉴于大盘的规模和走量的需要，这三盘对整体市场将会有较大的拉动作用。行业人士分析指出，即将开业的万达广场，其项目在开业之前的销售态势，对于下半年整体市场造成较大的影响。

　　“从整体市场而言，下半年楼盘的推量规模将以适量、稳定为主。”厦门浩瀚漳州分公司常务副总李钦告诉记者，市场出现大的变动的可能性较小，整体市场将以稳定为主。除此之外，有行业人士表示，对后市预期应保持谨慎，新盘开售在定价方面应加以考量，以免出现在后期陷入“虎骑难下”的困境。

　　行业人士告诉记者，大部分项目的推售举动仍将以少量快跑的策略为主。“迫于工程进度，一次性推售1~2栋房源，在业界是常态。”在今年五一首开的西部刚需楼盘锦鸿西欧御景，以其2988元每平方米低开起售，二期开售也即将告罄，二期加推新品预计10月份推出。锦鸿西欧御景营销总监白云介绍，二期产品共15栋，将分波分阶段推售，以贴近刚需采取量少快走的策略跑量。

【特别观察】 金九银十 价格将保持平稳

　　回顾上半年的销售行情，市场收获不小。楼盘消化的房源为此前积压下来的存量。在业内人士看来，对于大部分楼盘来说，上半年的销售市场确实好于预期。原本有“冰点”之忧的上半年市场，消化了不少房源。而这是否意味着房企对后市普遍抱有较好的预期？

　　“对于后市的走向，需要乐观，但不能盲目，应保持谨慎。”一房地产老总直言不讳地指出，以去年下半年的金九银十市场为例，大量存货跑量入市，却在第四季度遭遇“踩空”尴尬，因而，当下的市场很难以明断，保持理性的步调和推盘节奏才是应市之道。

　　开盘热季未到，价格还藏在幕后，但购房者却问得焦急。决定下半年楼市的市场走向，除了标杆性的大盘风向，最大的影响因素将是价格杠杆。榕御营销总监张亮告诉记者，从今年上半年的楼市销售行情来看，特别是7~8月份更为明显，“有价格优势的楼盘都走得不错。”

　　目前市场处于相对理性时期，购房者也处于入市权衡时期，房企如果在这一段时期适当释放优惠信号，购房者普遍能够接受，对于树立市场信心，带动市场活跃将会发挥作用。因而，对于下半年的楼市来说，在逆转的可能性不高的背景下，对市场保持平常心，以稳健的心态入市将是各大房企应对金九银十的理性策略。（海峡都市报闽南版记者 朱远娥白志强文/图）