样板区体验成营销利器 新盘“吸客量”一日千组

　　闽南网9月14日讯 9月下旬开始，漳州楼市的供应高峰季即将来临，并将持续至年底。在供应周期到来之前，新盘蓄客已至临界点，蓄客方式有了较大的转变。与淡季期间的小型蓄客暖场活动有所不同的是，样板区大型体验活动纷纷登场，不少项目样板区公开当日，吸客量峰值达千组以上，样板房成为有效的蓄客利器。

　　近期，信和御龙天下、荣昌东方广场、天隆名邸等多盘均推出样板房，除此三盘外，前期已售老盘项目，为改善中大户型销售，也在积极谋划公开样板房。漳州市场刮起“样板风”，与潜伏的营销暗战不无关系，大牌房企比拼实力，以吸客量的实际效果来看，“样板”的力量不可小觑。

多个楼盘 相继展开“样板”攻略

　　纵观整个漳州市场，拥有样板房的楼盘不在少数，但拥有样板区的楼盘则屈指可数。9月8日，信和御龙天下公开了营销中心及样板体验区，将整个营销中心的外观装扮成一个巨大的“礼品盒”，当日迎来上千客流量，这4套位于小区园林内的样板房，户型分别为单身公寓、两房、三房及楼中楼产品，是目前漳州市场上规模和配套均较为齐全的园林样板体验区。

　　近期，信和御龙天下即将推向市场，作为目前老城区规模最大的楼盘，其所处地段为原漳州罐头厂旧址，项目链接漳华路、腾飞路两条主干道。据香港信和集团中国片区营销及市场总经理叶丽珍女士介绍，此次推出的样板房户型产品更为多样，设计风格也考虑到不同置业群体的需要，既有年轻人喜爱的产品设计，又有中老年人青睐的装修风格，这次样板房与营销中心及园林区一起开放，是信和集团给漳州人民献上的一份大礼。

　　在信和营销样板区引发轰动的同时，荣昌东方广场、天隆名邸等楼盘也在均力推样板房。与新盘项目有所不同的是，老盘项目推出样板房，旨在放大品质卖点。尤其以前期中小户型产品售罄，而面临中大户型产品销售节点的项目。下半年包括江滨双玺、福海阳光、正得格林兰庭、民兴北郡等一批新老盘产品均将推出样板房。

体验样板区 成为楼盘吸客“利器”

　　“在所有楼盘的营销手段当中，样板房对销售的贡献最大。”榕御营销总监张亮介绍，样板房一方面能够体现开发商的实力，另一方面对销售的促动最为明显，这也是地产发展的方向所趋。

　　“对于购房者来说，样板房是非常直观的感受，你给客户看一套毛坯房和一套样板房，他的体验感受是完全不同的。这就是样板房所带来的好处，就是它更能够刺激购房者的消费欲望，能够通过样板体验区感受到自己今后的生活会是什么样的。”

　　从样板房到样板区，开发商所考虑的就不止是销售问题，而更多的是企业的品牌效应。目前漳州市场上开发品质较好的社区均非常注重包装样板房，八成项目拥有样板房，但真正拥有样板区的楼盘则不多，开发实力较为雄厚的几大项目拥有样板区，如融信澜园、万达广场、榕御、中骏蓝湾香郡等。

　　新盘项目热衷打造样板，关系到开发企业的实力和理念，另一方面也直接影响到产品的销售价格。这是房企不惜血本投入的主要原因。大型的开发企业所打造的样板区，有的甚至面临后期拆除的局面，但即便如此，前期的投入仍可获得丰厚回报。

　　而就老盘项目而言，之所以在小区前期项目已经入住的情况下，仍谋划推样板房，则与项目的销售节点直接挂钩。以中心城区和江滨板块为例，尚有部分中大户型在售的老盘项目，在开售前期去化了大量房源之后，新盘市场推陈出新的冲击下，曝光率减少，户型面积较大，销售面临尴尬。推出样板房将在一定程度上改善销售局面。

“样板”供参考 看房应做到全方位

　　一个企业做得用不用心，样板房可以小见大，购房者在参观样板房时，不能仅看它漂亮的装修和外观，还要学习了解各个户型的优缺点，并总结经验学习装修技巧，懂得规避户型的不足。一套好的样板房可以是很好的一个老师，成熟的开发企业所推出的样板房都是久经时间考验的，他们对户型的考究会更多地体现在细节当中，设计够不够人性化，居住会不会舒适都是参观样板房时需要比照的内容。

　　尽管样板房已经成为房企蓄客的有效“利器”，但如何看房，购房者心中还是要有自己的一把标尺。业内人士告诉记者，样板房的设计比较注重展示性，以突出楼盘的特质，针对的是目标客群的居住感受来设计。样板房体现的是大众型的生活品位和时尚要求，是超前的一种设计表现。它所面对的是一个群体，但对于个别购房者来说，无法面面俱到。

　　购房者在看房时，不能只看样板房表面的呈现，而应该全方位地了解社区的品质。因此，购房者在看房时，除了在样板房参观之外，还应该到处走走，看看毛坯房，甚至要看其他户型的朝向、尺寸和布局，做到全方位考量。（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）