漳州夏商地产总经理 陈文波：市场波动 要沉住气

核心提示

　　在漳州区域开发6年，夏商地产交出了3个作品。包括阳光雅苑、香榭花都在内，经过几年沉淀，夏商地产在漳州开发的雪球越滚越大，近期酝酿的新作——夏商书香名苑，包括地下室在内共25万平方米的开发面积，比早期阳光雅苑的开发规模翻了一番以上。

　　在今年的土地出让结果中，厦门房产大鳄进军漳州，使得厦门地产商再次走入公众视线。作为相对较早在漳州落户的厦门地产商，夏商这几年是怎么走的？得失几何？对未来的市场又怎么判断？漳州夏商地产总经理陈文波解读厦门地产在漳州的开发历程。

谈布局：开发雪球越滚越大

　　作为厦门十大国有企业集团之一，夏商集团旗下夏商地产，在厦门拥有较高的知名度。2005年进驻漳州市场，相继开发了“夏商阳光雅苑”与“夏商香榭花都”两个精品项目，逐渐形成品牌和规模效应。阳光雅苑当年拿地时，尚属漳州阶段性的楼王，整个项目在销售、入住反馈等都比较成功，市场反馈也非常良好。香榭花都的建筑面积有16万平方米，一期已经交房，二期预计明年底后年初就可以交房。

　　“从最初阳光雅苑的10万平方米，到香榭花都的16万平方米，再到目前正在动工的书香名苑的25万平方米，夏商在漳州的开发规模在不断升级，品质和配置上也将明显升级。”漳州夏商地产总经理陈文波在谈起夏商地产在漳州区域的开发历程时表示，夏商在漳州的开发，不但规模上的雪球越滚越大，对人居品质的追求也在不断提升，夏商提倡绿色人居，在项目的开发过程中将不断总结经验，更多考虑人居的合理、舒适性。

　　夏商书香名苑是夏商地产在漳州开发的第三个项目，项目毗邻漳州大学城，占地约8.8万平方米，将规划建设成为漳州城西21万平方米大型人文景观社区。项目为现代简欧风格，融入人文学府元素，配合周边高校园区，打造出具有浓厚校园氛围的宜居社区。

谈营销：小步快跑建立品牌效应

　　谈起夏商地产进驻漳州的开拓历程，陈文波强调了品牌效应。夏商在漳州的品牌影响力比厦门要好。早期开发项目的成功，为后续项目的热销奠定了良好的基础。夏商阳光雅苑成功交房后，并在物业管理上拿到市优，业主的反馈口碑良好，自然形成了品牌的号召力。因而在夏商香榭花都的销售上面就显得非常轻松。

　　“在销售的过程中我们采用‘小步快跑’的模式，市场反应良好。香榭花都最后一批房源，在没有宣传造势的情况下，两天就销售完毕。这足以证明夏商在漳州已经拥有一批忠实的购房者。”

　　其实，在完成市场销售之前，产品的规划定位、设计和工程施工环节就至关重要。陈文波分析认为，拿地环节对项目利润的影响最大，影响项目几个亿的利润，甚至会影响到一个项目的成功与否。在拿地环节中不仅要深入做好整个市场、客户的分析，在产品设想方面也要从漳州大部分购房群体的需求考虑。“客户群体定位准确了，后续的推广方面就可以做到事半功倍。”

　　陈文波认为，项目要实现永续经营，培养一支有战斗力的团队至关重要。从项目拓展、工程质量、成本以及营销等环节，团队的战斗力事关良好的品牌打造。夏商地产在漳州未来的发展重点，除了寻找合适的时机和地块，还将打造一支有战斗力的团队。

谈市场：优惠降价只会昙花一现

　　对于近期市场上的优惠降价举措，陈文波认为，这是个别企业出于回笼资金的需要，取决于开发商自身，不可能长久存在，只能是昙花一现。目前政府一面加大调控的力度，一面加大保障房的供给，思路是对的。在市场有波动的形势下，开发企业要沉住气，制定合理的开发计划、开盘节奏和资金投入，合理控制开发步调是关键。

　　厦门和漳州的地产开发水平不同，厦门属于一线城市，漳州属于三线城市，一线城市对房地产市场的反应是十分敏感的，三线无论是政策的反应，还是市场的波动幅度都会比较小。三线城市开发风险低，是很多外来房企进驻的原因之一。

　　夏商地产目前在两地市场格局中，将实行“两头兼顾”，一线城市和三线城市都不放松。陈文波表示，“一二线城市地块昂贵，且竞争越来越激烈，三四线城市将成为今后地产开发的一个重点方向。

　　“一二线城市的开发竞争激烈，往三四线城市转移，是城市化进程的必然趋势，地产开发商顺应这一趋势，此次厦门国贸进入漳州开发就是这一趋势的体现之一。”陈文波表示，厦漳同城化前景，使得厦门地产商在漳州的布局开发量增多，漳州区域的地产开发格局将更趋激烈，地产多元开发和差异化竞争将越来越明显。未来漳州房地产要实现跨越发展，一方面取决于厦漳同城化进程，另一方面也有赖于漳州经济的发展，漳州第二产业的发展、城市配套的改善和吸引更多外来人口的进驻。

（本网记者 朱远娥）