南靖精密机械企业：从细分市场找寻“个性蓝海”

　　大众、雪弗兰、马自达、松下……你或许想不到，这些世界品牌汽车的部分零件是由南靖企业制造。

　　往前数70年，南靖县机械产业蹒跚起步。从无到有、从有到优，踩准了时代的节点，南靖县实现了从基础机械到闽台精密机械的蜕变。如今，南靖县闽台精密机械产业园已是福建省闽台产业合作“五区十园”之一，集聚精密机械企业110多家，其中台资企业32家，年产值108亿元。

民营机械厂崛起的70年

　　“南靖的机械史，可追溯至上世纪50年代。当时，专攻内燃机配件的军工企业落户南靖，成为南靖机械的基础。”5月31日，在一胜多砂轮有限公司，总经理林志伟向记者讲述南靖机械的发展史。他先后在南靖国营内燃机厂、铁合金厂工作，见证了国营厂的繁荣。

　　上世纪80年代开始，部分国营企业转型做汽车配件，几乎所有汽车配件都能在南靖的工厂里找到。看中南靖的“师傅级”后备人才，上世纪90年代中期，不少台企闻风而至，埋下了“闽台携手”的种子。当时恰逢国企改制，一批技术人才加入台企，学习先进的管理经验和新设备、新技术。

　　尔后，南靖机械进入高速发展期，全县共有机械技术人员1000多人。看中工业耗材的发展潜力，1999年，林志伟买断了工龄，带着十来个工人办起了砂轮厂。这正是国营厂式微、民营机械厂崛起的时候。林志伟说，同样的产品，当时民间的生产成本仅为国营厂50%。

　　1999年至2002年，借着改制的东风，一批技术人员陆续走出国企，争相办起了机械厂。尔后，南靖机械产业快速发展，各种铸造厂、锻造厂、机加工厂如雨后春笋，布满整个南靖县。一年中除春节放假外，天天机器不停、日夜连轴转。

　　时代的车轮滚滚向前。由于市场饱和、恶性竞争、相互模仿、创新乏力、品质下滑，曾经以高性价比著称的南靖机械企业遭遇“滑铁卢”。一些“大步快走”的机械厂首先出现危机。“定位不准确，什么都做。仅八九年时间，一个大企业就倒闭。县域内多是小企业。小企业要和外面大千世界竞争，若不找到‘独门秘籍’，很容易被击垮。”林志伟目睹了企业的沉浮。

　　如何找到自己的“卖点”？“走‘专精特新’的路线。”南靖县发改局局长杨毅斌表示，在制造成本越来越高、利润逐年降低的现状下，南靖县精密机械产业探寻更鲜明的定位，以更个性的方案区别同行，彰显出更高的竞争力。他们开始引导南靖机械制造企业告别过去“大厂房”“大生产”的方式，通过对单一核心技术的深度开发，进入细分市场。

“专精特新”造就核心优势

　　记者在对南靖县10多家企业采访时发现，许多看似不起眼的“小而精”，在工业企业迈向高质量发展中正发挥着举足轻重的作用。

　　在长青精密机械公司，自动化生产线上一只只机械臂在空中闪转腾挪。若非公司经理吴为局在旁指点，还真难看出门道——一款精致的铜制品是新能源汽车的蓄能“大脑”。这款有着严格技术指标的蓄能器丝杆研发成功，让长青一举拿下上汽集团的新能源汽车蓄能器丝杆订单。

　　“在同等的测试条件下，它的精度超过德国产品，能量转换效率也高出30%。”吴为局表示，蓄能器作为新能源汽车回收制动能量的核心部件，极大程度上影响着车辆的能源利用率。仅上汽，一年就订货30万套。若是能在这个新的细分市场里做到前三，长青一定会成为非常有价值的企业。如今，长青机械已筹建新的汽车零部件生产部，以新能源汽车的零部件为突破口进行升级转型。

　　“坚持很重要。砂轮有几千种，但我却专注薄砂轮20年。”林志伟认为，如果大小薄厚的砂轮都做，那么半天就得换一次模具，浪费工时。此外，大小砂轮的材料配方和力度都不一样，做完一批，就倒掉一些尾料，太浪费材料。“薄砂轮的优势显而易见，它节约材料，且薄片易变形，技术门槛很高。”

　　在南靖县东刚精密机械有限公司，又一批智能数控五轴加工中心机要投放东南亚市场了。智能数控五轴加工中心机能实现部件一次装夹、五面加工，弥补了通用型三轴加工中心机重复装夹造成定位差的缺陷，人力成本节省40%，效率提高20%，加工精度也大幅提升，可用于加工生产航天精密部件。“如果没有差异化竞争，那你只能陷入价格战无法自拔，提高精细度才是生存之道。”公司副总经理林梓杰表示，公司每年把销售收入的5%投入科研。公司近3年来，主营业务以每年15%的速度稳步递增。

　　“我们引导企业对核心技术深度开发，抢占细分市场，甩掉资产束缚；从融资、人才、市场等多方面加强对企业扶持，培育一批主营业务突出、竞争力强、发展前景好的‘专精特新’企业。”杨毅斌介绍，南靖精密机械园区已获得国家发明和实用新型专利350项，逐渐涌现出一批靠核心技术取胜市场的专业化制造业企业。

个性化订制，精益求精

　　尽管“专精特新”开辟了一条道路，但制造业的低利润也是不争的事实。下一步，怎么走？

　　“通用产品可以养活公司，要想发展，还得靠非标产品。”林志伟口中的“非标”便是“私人订制”。“为什么订制？因为它具有特殊使用价值，市场上找不到，技术难度高。例如汽车的活塞环切割，必须同时解决锋利度和硬度这一对矛盾，才能垂直切割活塞环。”林志伟表示，一片薄砂轮，里面涉及的材料高达十几种。根据材料和工艺的不同，薄砂轮可以呈现出硬度高、热传导性好等多种特性。只有摸准秉性，解决个性难题，公司才能拿下丰厚的利润。

　　在南云包装设备有限公司研发车间内，销售部总监张溪与研发部负责人王炯灵正在探讨“三棵树”自动化贴标的项目。“这次对接的是全球最快的灌装线，速度必须跟上。”王炯灵表示，在订制的推动下，他们研发的新产品采用底部吸盘旋转定位贴标，最高速度可以达到每分钟24桶，较一般生产线效率提高50%。

　　当然，如何做订制也有考究。“不能盲目接单，我们得结合企业情况和订单方向，评估市场前景。如果市场足够大，我们就投入力量全力研究，打造独一无二的运营方案。就拿我们东刚来说，在‘阀门’‘泵’的领域，我们做了许多订制，因为建筑市场对‘阀门’‘泵’的需求特别大。”林梓杰表示，很多看似“块头”不大的企业，只要找到产品和订货商之间的因果关系，打造竞争力强劲的单品，也能迸发出大能量。

　　不过，林梓杰也观察到，要想在机械这个传统行业实现成本最低，就得在配料辅件上做文章。“我们每个月都要从台湾进一个柜的精密零件，耗掉不少运输时间。因此，我们在南靖县政府的牵头下，引入台湾鑫宏笙、御成等6家配件企业。”林梓杰说。

　　“我们还利用组织小分队常驻台湾，作为一个招商联络处，不断引入台湾高精尖精密机械企业。”杨毅斌认为，南靖闽台精密机械产业的集聚效应正在逐渐凸显。