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平和蜜柚为何走红微信朋友圈?全民推着农特产赶热潮

来源:闽南网 2015-10-01 11:12 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

  闽南网10月1日讯(闽南网记者 王惠敏 通讯员 罗奇伟)在这两三个月间,如果你想买平和蜜柚,只要在微信朋友圈一说,肯定有很多人推荐,或者直接有柚子卖给你。

在陈斌鑫家的厂房里,已形成了流水线操作。24日,他介绍平均每天微销售200多单。

在陈斌鑫家的厂房里,已形成了流水线操作。24日,他介绍平均每天微销售200多单。

  9月,平和蜜柚开始进入丰收季,朋友圈也掀起了销售热潮。前些日子,还出现当地多家快递点爆仓情况,有来自南胜镇的市民反映了此现象。9月24日,闽南网记者到当地进行了走访。

  平和县是“世界柚乡、中国柚都”,其琯溪蜜柚畅销海内外。平和蜜柚作为琯溪蜜柚的一种,是地方名果。很多人都把它当作地方特产或好礼赠送亲朋好友。而消费者看中的就是其原产地,也正因如此,朋友圈内红火的生意有了坚实的基础。

微信圈蜜柚火爆走单

  各店里的人忙着给蜜柚称重、装箱,而店门口则堆叠着大大小小的快件,走在街上,这情景不难见到。

  “这种现象是第一次。”南胜镇某快递代收点的老板这样看爆仓现象。他告诉记者,9月5日、6日起,蜜柚订单量出现爆发性增长,有柚农的,也有微商的。他只收6kg以上的快件,一天有五六百件,送往广东、江苏、安徽、上海等地及省内地区。而在这些单中,送往广东的最多,有200多件,省内也有100多件。

  这位老板也讲到,有些买者还不惜付高邮费。就在22日,一位当地小学老师寄出10件到西藏,运费300多元由买者自付。送往新疆、内蒙古等地,也是同样的情况。

  与以往不同的是,今年电商市场的主打平台由淘宝转向微信。平和县电子商务协会会长张惠平告诉说,据他了解,今年个人、会员单位等通过微信平台销售蜜柚的量比淘宝上的还大。一走出去每个人都是微商,通过手机转发,一直在覆盖,特别是通过外省外市的亲人或朋友,一天可卖出量少有几百斤,多有上千斤。而他本人也通过微信平台推广蜜柚,并招聘代理,一天也能寄出上千斤。

  90后陈斌鑫是物流管理专业的应届毕业生,回老家南胜村创业,注册了公司。因家中原本就有经营蜜柚购销,且已达到一定规模,在此基础上,他的公司形成了采、收、销一条龙的产业链模式。他父亲负责采购,把关产品质量,自己负责营销。目前,他做的主要也是微信营销。

  “我们的柚子9月3日上线,几分钟之内就有订单进来。”当天陈斌鑫就接到了60多单,4日订单破百,高峰期发到300单。现在平均每天都有200多单。9月25日晚,他发了一条朋友圈状态,庆祝公司的琯溪蜜柚上线20多天订单突破3千。就9月29日当晚,也发货20吨。

  陈斌鑫从7月份开始策划做微信平台上的销售,虽然不觉得自己是最早做策划的人,但能取得如此成效也是他始料未及的。

为何突然卖得这么火?

  今年的平和蜜柚销售为何能在微信平台火爆走红,引起关注?

  “柚农的子女在外地学习工作,在朋友圈发一条微信,互相转发。还有一个是专业微商,拥有非常庞大的微信群。”代收点的老板认为,在微信群中,有威信的人发挥的作用更大。同时,利用朋友圈操作,传播面广且密集。

  陈斌鑫也讲到,大家都觉得这个销售模式操作简单,且启动资金较少,门槛低。像他们的做法,铺设链条广,比普通散户更有影响力。

  “就是因为‘大众创业,万众创新’。”在张惠平看来,有微信的人就可开“微店”,很多年轻人、家庭妇女等都是微商,这也是快递爆仓的原因之一。

  同时,民众对电商认识的提高也是不可忽视和否认的。今年,阿里巴巴农村淘宝进驻平和,且成功的运营。再加上政府在全县推广,让大家对电商的概念从模糊到清晰,也促进了电商的发展。

  “在全县范围内,电商已经深入人心。”平和县商务局李副局长分析,很多柚农已运用电商平台销售蜜柚,在熟悉淘宝、京东商城等及微信功能应用的前提下,交易、付款非常轻松。这也是在微信等电商平台蜜柚销售火爆的原因之一。

  李副局长认为,从发展角度看,网络销售之一的“朋友圈经济”营销模式见效快,可随时随地进行,操作方便快捷,而且因为电商应用对象的相对年轻化,对于培养各地年轻人对平和琯溪蜜柚的原产地品牌的认知很有作用。这种做法应该加强引导和支持,促进平和琯溪蜜柚电商营销的良性循环发展。

热潮背后有短板

  “微信的朋友圈是一个传播平台,对这个平台来说最主要的是口碑营销,口碑营销会制造熟人经济。闽南师范大学商学院林晓伟博士认为,农产品是生活的必需品,有刚性需求。它的特性是品尝之后才知好坏,口感、质量等需求往往更适合口碑传播,现在有条件让两者契合,所产生的协同效应相当大。

  而这种现象也不是突发性的,而是长期积累的。林晓伟博士解释道,微信平台内的信任机制一旦建立,核裂变速度就非常快,口碑传播力度也会随之加强,直至井喷式爆发。另一个原因与移动互联网的发展有关,微信又是移动互联网交互的最大平台,这时候农产品从微信上销售也很正常。

  然而,蜜柚在微信平台热销的背后发展问题也值得冷静对待。“电商的短板在物流。”林晓伟博士认为,销售量大对农户而言应欣喜,但农产品损耗大、用户体验差等有可能存在的负面反馈信息也值得关注。在今年的基础上,相关的物流配套能否跟上,也颇为关键。

  “政府需要加强引领,平和蜜柚的牌子不是一个人打造的,是具有地理标识的农产品品牌,需要包括政府、农户、电商、物流服务商在内的多方共同维护。”林晓伟博士建议,从政府角度来说,要做好物流等服务,最好能在当地发展垂直电商,打造自己的电商平台。

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