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平和蜜柚收购价每斤跌破0.52元 仍有三成卖不动

来源:海峡导报 2015-11-29 08:00 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

  原因:供大于求价格下跌

  “受全国性经济萧条影响,蜜柚和其他农产品一样,也受到了冲击。”平和县农业局张建雄局长说,11月27日,该局邀请华中农大邓秀新院士来做相关报告,邓院士就分析道,现在成本价0.7元/斤的玉米,收购价才0.6元,香蕉才0.3-0.5元,而棉花几乎没人收购。相比而言,蜜柚价格的降幅算比较小的了。

  ◆这未摘的蜜柚,该如何是好?

  更重要的是,今年蜜柚的增产,市场上供大于求,致使蜜柚价格下降。张局长介绍,去年,平和蜜柚产量115万吨,而今年预计有130万-140万吨,增长了约20%。同时,往年因雨水不足,裂果多,达到了总产量的10%,而今年雨水充足,几乎没有裂果,相当于又增产了10%。

  另据了解,目前全国各地有11个省、市都在种蜜柚,各地的蜜柚轮番上市,也拉低了平和蜜柚的销售量。

  据官方数据,因为增产,目前,平和蜜柚仍有超过30%的存量未完成销售,据推测,往年在春节前2周就结束的蜜柚销售季,今年可能要往后再延续一个月。

  思考:品牌管理要调整

  据了解,平和蜜柚的营销已形成一套相对成熟的体系,更有一支庞大的营销队伍。单做蜜柚营销的公司就有1000多个,销售人员五六万人,这还不包括个人电商。“在蜜柚成熟初期,平和个人电商每天销量就达20万斤,对蜜柚销售起到了很大作用。”张局长介绍,不过,这样的佳绩在蜜柚成熟期一两个月后便逐渐减少了。

  张局长表示,为了加大平和蜜柚的销量,目前该局已多次召开会议,号召企业敞开仓库进行收购,联合营销;号召企业外派人员推销蜜柚,鼓励开拓新市场,以加大销量。

  业内专家认为,平和蜜柚价格受冲击,品牌管理的工作值得反思。“平和蜜柚”是全县全行业共用的品牌,旗下产品品质无法统一,不利于品牌形象的提升。另外,平和蜜柚需要提升自己的产品品质,体现产品的差异化,才能抵御外来蜜柚产品的价格冲击。

  观点:毁林种柚该休矣

  平和蜜柚产业联合会会长林启明认为,蜜柚价格是市场供求关系规律的体现,是正常的市场调节现象,政府无法改变价格,也不该改变价格。“从另一角度看,蜜柚价低还有一定好处。”林启明介绍,因为此前种蜜柚赚钱,平和很多地方群众毁林种柚,甚至有些坡度很大、交通很不便的山地也被开垦出来,对生态造成破坏,致使平和如今成为水土流失的大县。

  11月5日,平和县政府发布通知,在全县范围内开展“严禁毁林种柚建设生态柚园专项行动”。

  林启明认为,蜜柚价低,本身是一只无形的手,指导群众不要一窝蜂地去种蜜柚了。(海峡导报记者 郭钦转 林晓琪 文/图)

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