漳州房企现营销“新三宝” 提醒：警惕营销“噱头”

　　6月楼市营销风向加强，低首付、众筹、送装修成为刚需盘营销的“新三宝”。海都记者走访市场了解到，近期，市场上出现了不少吸引眼球的营销手法，如大唐世家推出的2999元/㎡的众筹秒杀；港城御龙湾、正得·格林兰庭等楼盘送装修基金、送车位使用权等；还有此前风靡市场的低首付，荣昌东方广场首付最低至1万元。

　　行业人士指出，越是淡市下，营销手法越是层出不穷，购房者应当警惕营销“噱头”。不过，作为开发商变相促销的一种手法，有一些楼盘也确实拿出了实实在在的诚意。不管怎么样，购房者在看房的时候还是要多留个“心眼”。那么，哪些营销纯属“噱头”呢？大家不妨一起来看看，那些“看上去很美”的广告究竟有什么玄机。

方式1

最高优惠，送装修，送车位

代表楼盘：正得·格林兰庭、港城御龙湾、惠祥香槟左岸

　　近期，正得·格林兰庭主推17#楼，现存1万元最高可优惠5万元，购洋房送10万元装修基金；港城御龙湾10#楼也正式启动预约，现存800即送800元/㎡装修；惠祥香槟左岸首付仅需3.6万起，且买房户户送10年车位使用权（不要车位的可折成额外购房优惠）。

　　上述三盘的营销手法，看起来都挺诱人的，而实际上也还算是靠谱的营销。买就送，其实是变相促销的一种方式，房价折合降的就是10%~15%。周郊楼盘在这一轮的去库存当中，原先低价促销的方式已经疲软，就采用了增加附加值的方式，比较有新意更容易被购房者接受。以送车位使用权为例，按照10年车位的租金来算，车位租金每个月约180元~350元，10年也就相当于优惠了2万~3万元。

　　不论是送装修还是送车位使用权，大部分开发商的优惠方式比较灵活，允许购房者将这些优惠折合到总价里面。不过，有的开发商就表明只送不折合房价，遇到这种情况，购房者应该看清楚合同约定，特别是附加条款赠送的内容，避免接受开发商的口头承诺。除此之外，购房者不应只是看中开发商所赠送的东西，羊毛出在羊身上，买房还是要看好产品才是关键。

方式2

低首付，折合价，特价房

代表楼盘：永年公园美学、荣昌东方广场、翼特丽景城

　　6月底即将开盘的永年公园美学，二期6#、7#楼新品房源认筹中，主打117㎡楼中楼、145㎡四房，换算价6200元/㎡起。1~3#楼 115~125㎡房源少量余房在售，均价8000元/㎡，首付8万元起；荣昌东方广场推出三期80~126㎡，首付仅需一万；翼特丽景城推出30套特价房，售价仅4688元/㎡。

　　这三盘的营销手法比较传统，主要在价格上做文章。不同的是价格都打得很低，无论是首付还是单价，都起到了吸引人眼球的作用。对于主推低首付的楼盘来说，其实都要在一年或者半年的时间内将其他的首付款交清，因此看起来似乎“门槛”降低了，实际上压力却不小，购买力不足的购房者要慎入。

　　特价房也要分类来看，有一部分开发商推的特价房，是将剩余的边边角角的尾房打包出来卖，而有的开发商则是整栋推特价。特价房源的品质不能一概而论，购房者从中也可以挑到物美价廉的房源。

　　除此之外，所谓的折合价，里面的文章就会比较多一些。比如复式楼中楼，所卖的产权面积和实用面积差别比较大，一般的复式楼有的卖单层价，有的卖两层价，折合价算的是实际使用面积的价格，表面上看起来折合下来的单价很低，实际上如果算在产权面积上，单价还是挺高的。之所以把价格打低，还是为了引人注意。

方式3

低价众筹秒杀

代表楼盘：大唐世家

　　2999元/㎡秒杀价？最近着实有不少购房者被这个价格吓一跳，降到这么低的价格，漳州房价真的已经“白菜价”了吗？但事实却有一些出入。据了解，漳州大唐世家推出此次秒杀价是为庆贺大唐地产30周年，答谢优惠以众筹秒杀的形式，仅有1套。购房者只要出1000元的众筹款，在开发商宣布进行公开拍卖的时间，最高出价者得，其余进行众筹的购房者不但能够退还众筹款，还能获得一定的利息收入。

　　此举是互联网+的一种众筹模式，此前一品江山等楼盘也曾尝试过，但收效甚微。大唐世家相关人士介绍，拍卖最终获得房源的购房者，还是能够得到一定的实惠的，这一营销手段对于购房者来说没什么坏处，有兴趣的都可以一起玩一玩。

　　不过，不少人对这类夸大其词的营销噱头还是有争议的。毕竟乍一看2字头的房价，确实起到了吸引人眼球的作用，但实际上却不是卖这个价，购房者会有种受骗的感觉。行业人士指出，营销还是要掌握一个度，一些哗众取宠的噱头，很可能引起购房者反感。（朱远娥）