漳州网上卖房“房不胜防” 地产电商化凶猛来袭

　　有人说，如今经营任何一门生意，首先需要研究的就是行业和移动互联网的关系。迅猛发展的移动互联网，正重塑着消费者的生活模式和生活形态，房地产行业也不例外。眼下，微信及各种电商平台等早已成为开发商屡试不爽的营销“神器”。凭借移动互联网平台，“网上卖房”“微信卖房”日渐风靡，房地产营销走向电商化的趋势愈加明显。

　　6月20日，在漳州楼市，有一件事刷爆了微信朋友圈。那便是由实景大盘中骏蓝湾香郡推出的20套房源秒杀活动。当天上午10点，第一轮秒杀准点开始。购房者紧盯着手机屏幕，大气都不敢出。仅仅一秒后，第一位秒杀成功者出炉，随后秒杀战况激烈，并渐呈白热化。经过激烈的秒杀，20套房源全部名花有主。

　　这便是当下开发商利用微信拓客的一个成功案例。据悉，本次中骏集团首届微信秒杀购房节，是与中国最大房地产应用软件供应商——明源进行合作。那么，开发商是如何运作的，购房者要如何才能“秒杀”到心仪的房源呢？秒杀活动前一天，记者前往蓝湾香郡售楼中心一探究竟。

　　“先开通微信支付，然后‘扫一扫’提前关注中骏置业公众号，在官方微信号页面回复‘秒杀’，点击‘明源秒杀中骏旗舰店’即可进入秒杀平台。”现场置业顾问介绍道，“购房者可浏览并收藏本次直销抢购房源，再设置时间提醒按时开抢。成功秒杀房源后，线上支付定金，接下来只需到售楼处线下签约即可。”

　　原来，微信买房，就跟在淘宝、京东等购物网站购物一样。客户只需提前浏览品牌、户型、楼层等信息，再将心仪的房源放到购物车。秒杀时间一到如果与自己的心理价位相差无几，再秒杀、付款，真是十分方便。

　　其实，利用微信拓客、卖房，在房地产市场早已不是什么新鲜事。翻翻漳州目前的在售楼盘，基本上所有项目都有自己的微信公共账号。一些旗下同时拥有多个项目的大品牌开发商，几乎每个项目都有一个微信公众号。记者随意翻了几个在售楼盘的公众号，发现其推送的信息阅读量多在100～500不等。若是涉及赠送礼品等活动，转发量及阅读量都能上千，足见其风靡程度。

　　联手电商

　　网上卖房“房不胜防”

　　除了利用微信拓客，采取与电商合作、网上卖房的形式也正被越来越多的开发商青睐。

　　6月18日，自营式电商企业京东商城也开始卖房了。当天，里外里专营店——京东商城卖房活动的运营店铺全面上线，并打出口号“买优质特惠房，就来里外里”。京东商城里外里专营店信息显示，为配合京东12周年庆，特推出全球千套特价房源，其中国内有万科、万达、保利、碧桂园、海航、融科、首创等 40多家品牌开发商，共80余个项目参与活动，覆盖了北京、上海、青岛等14个城市。此外，在海外置业方面，还有美国、英国、澳大利亚等11个国家、40 个项目参与。本次活动不论是房源量、参与地区、参与房企，还是从覆盖人数、电商平台、推广力度、让利幅度、持续时间方面，都可谓规模不小。

　　除了京东商场，淘宝网在卖房方面已前行一步。早在去年8月，淘宝网与万科联合宣布，淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的 23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。在2014年“双11”期间，与阿里集团旗下淘宝有长期合作基础的万科集团也全国联动主打特惠房源。当时漳州万科城也推出10套特价房，以巨大的优惠吸引了众多购房者眼球。

　　如今，越来越多的开发商选择与电商平台合作，开拓了全新拓客渠道，并利用电商的大数据平台来精准定位客户。如日前在淘宝房产频道，记者就搜索出994个在售楼盘。其在区域、价格、户型、面积、物业类型、装修类型、开盘时间、楼盘特色方面，都有详细的介绍。

　　渐成趋势

　　地产电商化凶猛来袭

　　不得不承认，移动互联网时代，借助微信、电商平台已然成为房企卖房的重要手段，地产电商化逐渐成为一种销售新趋势。然而，对于多数人而言，房子或许是人生中最大的一件消费品。在看得见摸不着的网络世界里，仅靠几个美轮美奂的网页，果真就能打动购房者吗？

　　“关注开发商微信公众账号或者通过电商平台，可以进一步了解楼盘信息。但让我直接就在网络上下单，我觉得可能性还是比较小。”市民朱小姐的想法代表了时下不少置业者的心声。

　　对此，业内人士指出，在某种程度上，利用电商平台卖房更多是一种营销噱头。购房者只有在可以享受完整购房体验，并获得更大购房折扣的前提下，才会真正考虑出手。因而在借助互联网平台网上卖房的同时，开发商更要注重打通线上线下并融合增值服务，从而为各方带来价值。（曾婷婷 文/图）