漳州楼市体验式营销走俏 样板房成为房企营销利器

　　“我带您去看看样板间吧！”在售楼部，当讲解完沙盘和户型模型，购房者仍然对房子没有什么概念或是意犹未尽，热情的置业顾问多半会提出这样的邀请。在漳州，样板间已经成为越来越多开发商，展示楼盘理念、优势的直接工具。而随着重金打造的样板间陆续开放，在吸引置业者眼球，提前感受房企产品和服务的同时，也成为置业顾问们的销售“杀手锏”。

　　房企发力样板房

　　招揽人气更轻松

　　近日，永年公园美学开放110㎡左右复式楼、145㎡左右大平层样板房，为6月28日项目开盘活动做预热；天利仁和即将公开180㎡大四房精装样板房，让客户提前一睹楼王风采；一品江山别墅样板房拟在月底公开。多个项目实景样板房开放，让漳州楼市掀起了一股样板房体验营销PK热潮。

　　作为楼市发展到一定阶段的产品，融合了楼盘建筑设计、园林规划等企业文化内涵的样板房，是一种住宅文化的体现。同时，也是开发商对在售商品房的一种“包装”模式，令房型展示更直观。精美时尚的装修，让意向客户参观后，买房冲动更强，直接带动楼盘销量。

　　永年公园美学相关负责人吴先生表示，样板间作为楼盘与购房者直接交流的场所，是体验式营销的重要模式之一。样板间的开放，往往可以让购房者提前了解项目户型和样式，方便购房者做出选择，样板间在各楼盘间的标杆作用也越来越明显。“到周末，来看样板间的客户甚至可以多达数十组，对销售起到的推动作用是显而易见的。”

　　而在走访中，部分楼盘的置业顾问甚至表示，经手过的一些客户，看完样板房后，没有过多犹豫，直接就下定了。

　　样板房示范作用增值

　　置业者实景体验更安心

　　样板房展示对楼盘销售起到的推动效果愈发明显，开发商也就越愿意花重金、花精力打造设计合理，装修效果美轮美奂的样板房。

　　作为精装项目的样板房，不仅仅只是简单地向购房者展示户型，更是向购房提供“看得见未来”的保证。漳州万科城销售邱经理介绍，项目公开的样板房装修，哪一些是交付标准，在展示过程中都会告知购房者，既是让购房者提前对自己未来家模样心中有数，也让购房者在收房时有一定的验收标准。

　　同样在售精装房项目的天利仁和，即将开盘的利泽苑将采取三档装修的套餐形式，供业主选择。而近期即将公开的180㎡大四房精装房，采用的是套餐中最高端的第三档装修规格。天利仁和销售王经理表示，即将开盘的利泽苑大户型房源多，目前蓄客情况也以高端客户预约为主。因此，新公开的样板房，将更着重地体现出项目高端奢华的定位。而样板房装修选择的欧式风格，也是在目标客群中，较受欢迎的装修风格。

　　而毛坯房项目的样板房，则更多的是起到突出展示产品优势的作用。永年公园美学销售人员代先生告诉记者，上周末一位想要购买160㎡左右复式楼的客户，在参观了项目145㎡左右大平层样板房后，非常满意，改变了最初的想法，随后又预约了时间偕夫人前来参观，目前购房意向明确。另外，项目近期公开的 110㎡左右复式楼、145㎡左右大平层样板房，也成为楼盘内不少准备装修的一期业主的装修课堂。“除了学习如何合理地利用规划空间外，甚至有业主直接询问样板房的装修材料是在哪购买的，想要把样板房局部复制回家。”

　　□提醒

　　看房勿冲动 置业仍需理性

　　优美的景观、豪华的装修、通透的采光、精美的配饰……在参观完样板间后，许多消费者往往会被这些美好的视觉效果冲击得“热血沸腾”，恨不得明天就能入住这样的房子。

　　不过值得注意的是，样板间本就是以促进销售为目的的展示，为了保障样板房的整体视觉效果，开发商在细节上往往会不惜重金，力求完美。

　　比如在样板间选址上，开发商往往会将样板房，独立建在目前小区景观较好的位置。这时消费者参观的样板间，相当于“有天有地”的独栋别墅，采光和窗外景观自然无可挑剔。

　　遇到这样的情况，消费者要问清实际房源的朝向，是否与样板间相同。亲自看看房源项目坐落于小区的什么位置，前后是否有遮挡，日后窗外所呈现的景观，是否是自己所能接受的。采光情况也要根据具体楼高和前后遮挡情况进行再判断。

　　而在装修方面，可能为了达到视觉效果，开发商采用了复杂的硬装设计，并购买了昂贵的软装做搭配，而在普通消费者的实际装修中，可能很难承受这样的费用，效果也会因此打折。所以在看样板房的同时，购房者还是要将目光重点聚焦在面积、户型、朝向等问题上，避免被装修效果左右了想法。

　　另外，无论样板房规划再合理，装修再美丽，购房者还是要综合考虑开发商实力、楼盘地段、相关配套、户型、价格是否满足需求，不要轻易就被美丽样板房“诱惑”。(盛凌云)