漳州高新区这位团支书把绿植直播带火了

　　闽南网4月2日讯（闽南网记者 梁政 通讯员 陈群 文/图）抖音绿植品类综合带货榜第1名、绿植产品月均带货量30万件、4个月绿植直播带货营业额2500万元……这些成绩，是漳州高新区九湖镇田墘村团支部书记郑玉桐创造的。自创办漳州青创运营管理有限公司以来，郑玉桐创下了抖音绿植品类直播带货一个又一个新记录。

　　这些成绩是如何创造的？在青创公司的花卉直播基地，漳州高新区团工委书记黄坤锋道出了其中的“秘诀”：去年以来，漳州高新区团工委落实区党工委以“团建带经建”的部署要求，发挥辖区花卉经济特色，对青创花卉直播基地进行了持续扶持，强内力、引外援、解难题、明思路，共同打造了九湖花卉苗木“青”字号品牌。

　　创业善借力 危机育新机

　　受新冠疫情影响，九湖镇绿植行业受到不小的冲击，花农普遍面临花卉滞销、价格下滑的困境。作为田墘村土生土长的花农，郑玉桐深知漳州地区花卉市场的瓶颈。传统的花卉绿植销售渠道以批发为主，渠道较为单一，市场供应与消费需求的不平衡,更制约了农户在销售过程中话语权，加剧压缩花农的利润空间。为了抗“疫”自救，帮助花农摆脱利润收缩的困境，郑玉桐敏锐地关注到直播带货这一新兴业态。

　　在漳州高新区团工委的引导下，2020年6月，郑玉桐以“青创”标签注册了漳州青创运营管理有限公司。7月1日，在漳州高新区“党旗下 水仙花 龙江颂 荔枝红”主题直播带货推介会上，在区团工委的协助下，青创公司技术团队首次试水直播带货活动，当天成功引流110万人次在线观看，首战告捷。

　　强筋补短板 拿下第一名

　　百万级的实战流量，让郑玉桐直观地感受到通过直播带货大有可为，也更加清醒地认识到对这一新兴领域要补的课还很多。他决定改变公司成立之初“自己只负责线下板块，线上运营交给直播团队”的思路，静下心系统学习直播运作。

　　了解到他的需求后，高新区团工委随即牵线搭桥，组织郑玉桐参加了漳州团市委、漳州市商务局等单位联合主办的2020年漳台青年直播带货培训班，从直播间打造、短视频运营、综合实战等方面，系统进行再认识、再学习、再提升。此外，通过区团工委引导，青创公司还引入厦门专门从事数据分析、直播的公司合作，搭建起公司运营框架。

　　2020年9月以来，青创公司在抖音平台陆续注册了“青创花卉绿植基地”“创客优品”“小晨花卉”等5个账号带货直播，并很快迎来爆发期。5个自营账号都是以0粉丝、0付费的基础开播，均在3-5天做到单日销售额几十万元。目前，青创公司直播日均人流量稳定在25-30万人次，绿植产品日均成交量1万件左右，单日最高成交额达到186万元，带货能力长期位居抖音平台绿植品类带货榜第一名。

　　打通全链条 升级再出发

　　“现在直播行业商家信誉很透明，用户的每次评分都对公司的流量产生极大影响”，郑玉桐说，自己始终以做事业的心态来做直播带货。在产品端，通过多级品控、包装标准化管理，大大提升绿植产品的附加值。在配送端，青创公司已经成为京东快递区域独家代理，拿到远低于市场价的快递供应价格，有效降低快递成本。这一升一降，有效带动了周边花卉绿植产品的周转率和土地产出率，进一步帮助花农增收。

　　“之前受台风影响出现滞销，跟他们合作后，竟然一个月全部售完场地里所有的花苗。”“一个星期销售一万棵，单棵价格也提升15%，还有像文竹单株价值提升了60%-80%。”……对与青创公司合作后的变化，田墘村花农吴培文、吴一琪等一批花农赞不绝口。

　　强大的带货能力，还直接带动与之配套的直播孵化和封装打包，目前青创直播基地已建立了相对完整的花卉绿植带货主播培训体系，培育了成熟的主播6名，青年运营分析团队10余名，带动当地失地农民就业200多人。

　　经过半年多的探索，漳州青创运营管理有限公司逐步成长为集直播运营、花卉绿植产品供应、带货主播培训、团队孵化等于一体的综合型运营公司。

　　“接下来，我们将不断提升团队运营能力和营销水准，把花卉绿植当生活刚需来营销。”展望未来，郑玉桐希望继续深耕花卉绿植直播品类，把小类目经营成大品类，赋予传统花卉产业更多元的未来，为新时代乡村全面振兴贡献青春力量。