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漳州玩具业:左手“做嫁衣” 右手“创品牌”

来源:福建日报 2019-07-15 08:28 http://www.mnw.cn/

  受益于闽粤合作、广东产业转移等原因,近年来,漳州市逐步形成以诏安县为核心区域的特色婴童玩具用品产业集群。米老鼠、唐老鸭、史努比等的迪士尼动漫玩具,很多都产自漳州的代工企业。此外,星辉、麦凯等一批国内知名企业都先后在漳州落户。

  以前,漳州的婴童玩具用品多为出口,基本没有涉足内销,一直存在劳动密集程度高、附加值低和品牌缺乏等软肋。这一状况下,漳州玩具业开始奋力转型,一边代工“做嫁衣”,一边“创品牌”,用“两条腿”走路的稳妥方式,在玩具产业链上逐步攀升,加快转型升级。

  天达光电公司里,员工正在分解玩具。

创品牌也不放弃“备案”

  在广东东莞“玩具阵地”转移至诏安的大军里,诏安人涂淦森是其中一个。回诏安的6年时间里,涂淦森一直为美国沃尔玛代工18个月至3岁婴幼儿的软胶玩具。

  “环保做得好,产量供得上。我们产品几乎遍布美国所有的沃尔玛超市。”涂淦森说。

  代工,在涂淦森眼里有不少好处:没有“三角债”,生存有保障。一些大商超对销售数据的研判和分析很精准,产品销售“对口”且稳定。另外,国外客商会对代工厂的生产流程进行指导,传授先进的管理知识。但它的负面效应也是显而易见:代工企业常常埋头制造,对市场变化反应相对迟钝。除了产业附加值低以外,部分代工企业过于依赖某些大客户,一旦与客户合作变动,工厂就危机重重。

  “开发自己的品牌产品,才能不仰人鼻息。即使生产成本上升、出口受限,在价格上也有回旋的余地。”涂淦森说,早在2006年,他在智利、玻利维亚、秘鲁开发自己的品牌,却被盗版横行一伤再伤。因为品牌维权难等诸多因素,自有品牌很快就“夭折”了。

  如今,他从为国外代工,转入国内创品牌。当然,创牌也是一条艰难的路。“国外的玩具构造相对简单。国内的孩子们却普遍喜欢功能性多的玩具,如遥控飞机、发射对讲机等。家长对儿童玩具的安全性、功能性、科学性有着越来越严格而综合的要求。”涂淦森说,创品牌的难点子在于创新力不足、人才的匮乏。另外,投入巨大的技术和营销成本开发新产品,能否获得市场认可和收回成本,都是未知数。

  为了稳妥起见,涂淦森下了两步棋:第一,接多个代工客户,扩大生存空间。再成立一家营销公司,研发中心设在澄海,吸收广东的前沿资讯和人才力量;第二,向小猪班纳、熊出没等品牌公司拿授权,从代理国内品牌开始,再慢慢发展自己的品牌。

  “拿授权也是权宜之计。热门IP形象有很强号召力。而相比之下,自创品牌不是孩子们熟悉的动画形象,他们不容易接受。”涂淦森说,在东莞,一家工厂仅“光头强”产品就售出两亿元。因此,发展玩具品牌的“捷径”就是拍动画片“吸粉”。但走这条路,资金投入太大,对于小企业来说,不切实际。

“融会贯通”促使代工厂蝶变

  “生育二孩全面放开后,人口出生率不算特别高,婴童产业并没有外界传的那么火爆。”在瑞鹏科技实业有限公司的总经理陈渊看来,玩具从业者没有“安全感”:玩具更新换代的速度太快。一个产品的生命周期只有一年,甚至更短。如果厂家的研发速度跟不上,不出两年就会被市场抛弃。

  大环境不乐观。企业家们却有出路:在消费升级大趋势下,中产家庭父母对孩子成长的每一个环节都格外重视。益智玩具,如编程类积木、电动积木等产品需求呈上升趋势。这些产品技术壁垒高,利润空间更高。企业如果可以提前布局,就有很好的发展前景。

  另外,玩具厂家不必局限于婴童这个群体。不少年轻人喜欢个性化动漫、电影衍生品等。而针对他们的销售模式也可以多种多样。例如蜘蛛侠系列,一些商家将其放入盲盒销售。因为未知、好奇和不确定性,增加了购买的趣味,也催生了玩具交换产业。

  尽管路径十分明确,但走起来也是分外艰难。企业在新品研发方面所需的资金非常庞大,如果没有技术壁垒,很快就会被模仿。另外,大家都知道乐高等益智类产品前景好,但它的投资过于庞大。仅一个乐高系列产品,就需要相对应的上千套专用模具,光模具费用就要4000多万元。而对于采购商来说,厂家必须拥有多个乐高系列产品的生产能力,他们才愿意采购。

  “最现实可行的是,先和国外客户一同成长,再拓展国内新客户。”陈渊说,帮国外品牌做代工,也可以得到许多启发,摸清大众消费的“脉搏”。过去,玩具企业大多都是在海外看见某一个好东西,就拿回来做,产品的前后逻辑以及体系化的思考在儿童玩具圈是缺失的。其实,小孩一直在成长,一个玩具企业想成长好,必须要满足孩子成长的多样化需求。另外,国外客户在色彩搭配上会花更多心思,在细节上几乎是“吹毛求疵”。对于工厂来说,这些“拿过来”的经验都是十分宝贵而实用的。

  “他们的设计也很有亮点。仅矿泉水瓶盖,就有三个常规口径设计,适应不同的年龄层。通过旋转,孩子可以找到适合自己的口径,刚好满口,即使是在颠簸的车上也不会溢出来。香蕉盒则可以让孩子们方便携带香蕉,不用担心它被压坏。”陈渊认为,只要用心学习,代工的过程中处处都是知识点。一旦设计“掐”对了点,产品就会有三五年甚至更长的生命周期。

借用传统文化创品牌

  相较而言,福建天达光电有限公司已在自有品牌方面有了“动作”。他们与美国百年老店FAOSchwarz合作推市,由对方全权负责天达光电首个自主研发玩具——“panda&bamboo”(拇指熊猫)销售事项,产品顺利进入国内外市场。对天达光电来说,既然代工企业走不通动漫IP之路,那不妨另辟蹊径,“借用”中国国宝熊猫进行突围。

  “传统文化里,可挖掘的东西很多。比如熊猫,不用解释,孩子们都知道熊猫是中国的国宝。如此,便能最大程度地被接受。我们还会根据不同国家设计不同的动物形象,如到了欧洲,就设计当地孩子们喜欢的考拉形象。”天达光电的销售经理杨晓文表示,除了“借用”国宝以外,这款产品还受到一部美国电影的启发。电影里,未来世界的小孩手上都有一个布娃娃。娃娃是他们的管家,可以教他们知识,陪他们玩。因此,公司也“据葫芦画瓢”,按比例将玩具缩小至巴掌大小。拇指熊猫娇小玲珑、憨态可掬,并且还能通过智能感应实现触摸互动,逗趣了小朋友。目前,天达光电已对该款玩具进行作品登记,尽快拿下产品版权证明。

  创品牌,还得留意细节。现在,园区不少企业在内部倡导自查自纠。某企业员工在打扣过程中,发现纽扣的瓷膜掉了,立即将情况上报。工厂当即对员工所在的小组进行“连坐奖励”。一个小组23个人,每人奖励400元。如今,工人们闲暇时间,都会聚在一起“头脑风暴”,讨论工作细节。

  “玩具趋势的发展,倒逼玩具工厂进一步聚集,推动整个产业链转型升级。目前,我们园区意向入驻企业有10多家,园区还将规划建设婴童文化创意产业园二期,满足新项目入驻需求。”诏安工业园区党委委员沈明辉表示,目前园区入驻婴童企业19家,2018年实现产值25亿元。下一步,他们将结合诏安书画艺术之乡品牌,探索开发儿童动漫衍生品,打造一个高品位、环保型、乐园式、文化功能突出、配套功能齐全的现代化婴童园区。(福建日报全媒体记者 黄如飞 苏益纯 白志强 通讯员 吴楠 文/图)

原标题:漳州玩具业:左手“做嫁衣” 右手“创品牌”
责任编辑:李晓灵
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