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漳浦六鳌镇大澳村林惠卿:让地瓜插上电商的“翅膀”

来源:福建日报 2018-09-03 10:01 http://www.mnw.cn/

­  天刚蒙蒙亮,漳浦县六鳌镇的大澳村,沙地里已是一片人头攒动,农户们趁着清晨凉爽的天气,赶着采收成熟的地瓜。

­  85后农民陈海军一家也带上工具早早开始采收地瓜。不过,和别的农户不同的是,他们家采收来的这些地瓜不是在当地现卖给收购商,而是直接在网络平台上了架,搭上了电商的“顺风车”。

­  陈海军在网上卖地瓜的事儿,还得归功于他的妻子林惠卿。大学学习室内装潢的林惠卿,2008年毕业后就在厦门从事室内设计,彼时陈海军也刚毕业,在南京一家上市公司当销售经理。2011年两人结为伉俪。

­  2013年下半年,林惠卿开始回乡自主创业。“那时,我父亲正在收购和销售六鳌紫菜,我就成了他的助手。”林惠卿认为传统的销售渠道难免遭遇局限,就尝试着在淘宝网开了一家土特产专卖店。令她喜出望外的是,上架的土特产很畅销,她尝到了做电商的甜头。

­  六鳌的知名地标产品还有六鳌地瓜。该镇全年地瓜总种植面积约为1.4万亩,年产量达到4.2万吨。可是由于当地产量多,运输费用又高,加之高温容易受到损耗,农户卖出的价格往往不甚理想。为了改变这种不利局面,2014年7月,林惠卿开始尝试把自家种出来的地瓜拍了照挂到网店去卖。

­  “最初因为网店名气还不是很大,一天只销售到50到100公斤。可是这已经让我有了继续做下去的信心。”林惠卿介绍,虽然销售量不大,但她仍然认真地根据顾客需求,挑选当地最出名的“大叶红”品种地瓜,按其个头大小分成好几种规格进行精包装,每个0.15千克重以下“小地瓜”就归为一类,品相比较不好的二级果归为另一类,当然,最受市场青睐的是每个重量在0.15千克到0.6千克之间的“精品”地瓜。

­  她认为,在网上卖农产品讲究的不只是货物的品相,更重要的是货物的品质。只要客户相信了质量不出现问题,那么销售量一定会与日俱增。果然,一个月不到,她在网店里日销售的地瓜就飙升到500公斤以上。

­  2016年,林惠卿加入了漳浦第一批农村电商。得益于更多平台的宣传展示,以及与众多快递公司的合作,六鳌地瓜很快成了“网红”。一时间,林惠卿的货供不应求,自己家田地里的地瓜远远不能满足顾客需求,她就用高于当地商贩的价格把乡亲们的地瓜收购过来。

­  由于线上交易越来越多,林惠卿一个人忙不过来,2017年,丈夫陈海军毅然辞去月薪上万元的工作,回到六鳌帮忙。此时,他们已经将销售渠道从单家淘宝网店向有量商城、“一亩田”等网络服务平台拓展,并且,随着时间的推移,主动找他们合作的网络批发商也越来越多。“现在,我们每天线上供货量最高时达到7500公斤,而且这个数字正在不断被刷新。”陈海军说。

­  因为在农村电商崭露头角,既带动了六鳌地瓜这个产业的大力发展,又解决了当地许多农民的就业问题,切实帮助他们增加收入,2017年6月,林惠卿被评为“漳州市互联网领军人才”。

原标题:林惠卿:让地瓜插上电商的“翅膀”
责任编辑:李晓灵
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