华安二宜楼美女少帅陈鹤翎：酒国江湖船小好掉头
品牌前行的“规划师”
白酒行业品牌林立，产品商标品牌多如牛毛。出生在漳州的白酒品牌要起个什么名字？再三思考，陈鹤翎出了个好主意，直接将品牌跟世界文化遗产——华安“二宜楼”土楼挂上钩。品牌借力，二宜楼白酒在漳州迅速被消费者所接受。
2011年，全国白酒消费正处在巅峰，白酒价格一路高涨。二宜楼白酒在这一年的中秋正式亮相。谁都没有想到，到了2012年春节前，二宜楼卖到脱销。陈鹤翎回忆当时的热销场面，客户都在办公室排队采购。
短短4个月，二宜楼白酒迅速抢占漳州市场，并开始向外扩展。
陈鹤翎认为，本土浓香型白酒品牌存在空白，以及当时白酒消费爆发性增长带来的大势，都给二宜楼带来了机会。
“二宜楼”白酒生产过程
迄今为止，二宜楼酒厂有个很独特的现象：酒厂不设大门，常年开放。“二宜楼随时欢迎任何一个经销商、消费者进去参观，我们打造年轻白酒品牌，品质必须放在第一位，敞开的企业，让任何人都可以近距离接触二宜楼的品质”，陈鹤翎对于企业发展的不同见解，也展示在企业的细节上。
比如，“真酿二宜楼”一直是二宜楼品牌卖点，真正使用粮食发酵、来自五粮液的酿造技术、华安胡林乡得天独厚的环境与水资源等。
灵活多变的“销售法则”
再好的市场，本土白酒品牌在一线品牌重压之下，外拓也显得举步维艰。
2012年10月，“二宜楼”白酒高调亮相福州糖酒会，展位就在五粮液后面，展位以土楼为元素，打造福建白酒形象。“场面很轰动，但是几百万的大手笔投入却收效甚微。”年轻的陈鹤翎美女老板对于这种尝试并不避讳：“我们的对手是一线品牌，资金雄厚，品牌影响力沉淀久，销售渠道完善，任何尝试都是一种累积。”
而市场永远在变。这几年，消费市场的下滑和“三公消费”限制等大背景影响下，高端白酒市场开始出现萎缩，二宜楼开始面临着市场的转型。
面对这样的局面，陈鹤翎静下心来开始改变二宜楼白酒的战略方向：立足漳州，辐射全省，让市场回归普通消费，做“接地气”的亲民产品。
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