漳州片仔癀启动全面扩张计划

来源:海峡都市报闽南版 2011-05-04 03:01 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　海都网－海峡都市报讯计划耗资1.2亿元，实施药品流通领域的扩张；耗资上亿元，投入化妆产品、日化产品等两大领域。4月30日，漳州片仔癀药业股份有限公司发布公告称，在此前一天召开的2010年股东大会中，正式审议通过了《公司“十二五”发展战略规划》，这也意味着，片仔癀将正式启动“十二五”规划中的一系列扩张计划。

两大领域谋求突破

　　在股东大会召开的前日，片仔癀对外发布的季报显示，一季度，片仔癀的营收超过了2.63亿元，同比大增36.82%，快速的增长，无疑让众多股东在表决“十二五”发展战略时信心满满。

　　在片仔癀未来的发展战略中，快速发展恰是其要领。根据片仔癀的发展规划，2015年，其主营业务收入和净利润的指标分别达到20亿元和3亿元，而去年，片仔癀的营业收入尚不到9亿元。

　　这意味着，要完成“十二五”规划，片仔癀必须经历一个快速扩张的过程。据片仔癀药业股份有限公司董事会秘书、副总经理林绍碧介绍，片仔癀的主营业务由医药制造、医药流通、化妆品三大板块组成。

　　数据显示，2010年，在上述三大板块中，医药制造和医药流通对片仔癀的主营业务收入的贡献最大，两者均超过了4.1亿元。而在未来的发展规划中，医药制造制定的计划是达到7亿元，医药流通领域的营收计划为10亿元。

　　在这两个领域之外，化妆品和日化产品将成为未来五年内片仔癀发展的一个主要方向。根据其“十二五”规划，至2015年，化妆品和日化产品的营收目标将瞄准5亿元。

　　为了完成这两个领域的营收计划，据记者了解，片仔癀集团已经启动这两大领域的扩张计划。在化妆品方面，片仔癀将采用全新的市场营销模式，实施市场向上下两头延伸拓展，在发展代理商、终端加盟店的同时，直供店或建立直营店、专卖店、形象旗舰店等渠道模式也出现在其渠道架构中。其整体目标是，到2015年，片仔癀化妆产品覆盖全国各省份，经销商达80家，终端加盟店达到5000家的规模。

　　在化妆品之外，牙膏等日化产品也已开始启动，此前，牙膏虽然早已在片仔癀的产品系列中，但一直较为弱势。而在未来五年里，这一短板将被迅速补上。

　　《规划》显示，2011年起，片仔癀将启动和发展片仔癀牙膏项目，为了迅速启动市场并实现快速发展，片仔癀与相关营销机构建立战略合作伙伴关系，借助合作伙伴的分销网络、营销团队和营销后台支持等实力，实施新的营销模式和营销策略。按其计划，到2015年，片仔癀牌牙膏产品销往全国主要KA（重要客户)卖场各连锁店，销售收入力争达到2亿元。

多渠道融资计划

　　快速扩张意味着大量的资金投入，仅在医药流通领域，片仔癀就需投入1.2亿元的资金，随着“十二五”规划获得审议通过，其全面扩张计划也陡然清晰。

　　《规划》显示“十二五”期间，牙膏项目共需资金约为6500万元；化妆品方面，至2015年，所需资金约为7000万元。

　　如此大规模的资金投入，无疑给片仔癀的资金链带来一定的压力。对此，片仔癀直言不讳，《规划》显示，至2010年12月31日，片仔癀的资金余额6750万元，这一资金现状显然无法满足耗资数亿元的发展需求。

　　能否解决资金瓶颈，已成为决定片仔癀五年发展规划成败的关键性因素。据记者了解，为了解决资金缺口，片仔癀已经启动了一个多渠道融资计划，除了常规的银行贷款和公司控股股东以现金方式对公司的增资外，发行债券。减持目前所持有的金融资产，以及引入战略投资者图景等，都将纳入片仔癀的视野之中。（本网记者陈惠聪）

点击进入闽南网论坛>>